羊肉汤

文/还是那座桥

记得那年企业还在生产的时候，也是一个热天，我们厂有个南方的老客户下了一批单子。当时，在市场激烈竞争的时候，老客户能不见异思迁，喜新厌旧是非常可贵的。为了感谢这位老客户，我交待销售处，对这样有情有义的老客户不可怠慢，要招待好。

就在单子快做完的前一天，这位老客户到我办公室来辞别。我很纳闷，单子还正在抓紧生产的时候，怎么不跟单，却急着要走呢？

在我的关心询问下，老客户一脸苦笑的对我说，你们太客气啦！热情的快让我受不了啦！

我说，热情点儿是应该的，像你这样的老客户我们怕招待不周啊！你怎么就受不了啦？不要客气哟！

老客户忙点头称谢说，不客气，不客气，系我再不走，身上就要长羊毛啦！

我很奇怪，问怎么回事？销售处处长惭怍的说，他对郑州的羊肉汤非常喜欢，为了招待好他，处里的那些货蛋们天天领着他去喝羊肉汤，这几天全郑州市的羊肉汤快让他们喝过来了。

这我才明白，是热情过度了。看着满嘴起泡，攒眉苦脸的老客户，我是又愧疚又抱憾，急忙宽慰他，这两天单子就做完了，你不要太性急，我晚上让他们请你去吃涮羊肉。

老客户一听，急忙从沙发上跳起，作揖央告说，谢谢！谢谢！我要是不走，就非要去医院啦！

我关切的问，怎么了？哪儿不舒服？

老客户快哭了说，再吃涮羊肉，我身上马上要长羊油啦！那样，我就不做纺织品啦，改行去做美容生意卖羊油护肤品啦！嗨！他还挺幽默。

之后，再也没有见到他来郑。有一次，问销售怎么回事？销售上告诉我，他现在下单子都是让他侄子来跟单，他说郑州的羊肉汤他受不了了，现在只要听到羊肉汤，他就身上发痒。

我颇有感触的说，多好的一个客户啊！愣是让你们一天到晚的带人家去喝羊肉汤，结果喝成那样。再喜欢那一口，也架不住这样，可劲儿的让人家这么喝啊！

销售的几位面面相觑说，他也不吭，叫他就去，我们还以为他很喜欢呢，谁知道他喝伤了。

从那以后，销售上接待老客户时，除了酒，关系再好，再熟，对客户喜欢的饭菜，哪怕他再有胃口，顶多吃两顿，绝不点第三顿。这就是兵法所云：再而衰，三而竭的道理吧。

於辛丑年巧月忆当年旧事

编辑：发哥